Inhoud van het artikel
Push en Pull Strategie: De megaphone én de magneet in jouw marketing
Je hebt iets goeds te bieden. Een sterke dienst, een onderscheidend product.
En toch… blijven de resultaten achter. Je advertenties scoren matig. Je content wordt wel gelezen, maar leidt niet tot actie.
Je hebt het gevoel dat je alles al probeert, maar dat je niemand écht raakt.
Herkenbaar?
Dan is het tijd om een stap terug te zetten. Niet om nóg meer te doen, maar om slimmer te kiezen.
Het begint bij een strategische beslissing die bijna alle succesvolle bedrijven bewust maken:
Wanneer duw je? Wanneer trek je? En hoe combineer je die twee?
Welkom in de wereld van de push en pull strategie.
De balans tussen megaphone en magneet.
Wat is een push en pull strategie?
Een pushstrategie betekent dat je actief onder de aandacht brengt wat je verkoopt. Denk aan advertenties, outbound e-mail of direct contact.
Je ‘duwt’ je aanbod de markt in.
Een pull strategie betekent dat je mensen zélf naar je toe laat komen. Bijvoorbeeld via SEO, content of aanbevelingen.
Je ‘trekt’ klanten aan met waarde, expertise of autoriteit.
De echte kracht zit in de combinatie: een doordachte push and pull strategie, ook wel bekend als push strategy and pull strategy of in het Frans: stratégie push pull.
De metafoor: de megaphone en de magneet
Stel je voor:
- Je hebt een boodschap.
- Je hebt een doelgroep.
- Je hebt een kanaal.
De megaphone (push) zorgt dat je gehoord wordt.
De magneet (pull) zorgt dat mensen blijven hangen.
Gebruik je alleen de megaphone? Dan schreeuw je in de leegte.
Gebruik je alleen de magneet? Dan hoop je dat iemand ooit langskomt.
Gebruik je beide? Dan bouw je aan zichtbaarheid én aantrekkingskracht. En dat is precies wat klanten nodig hebben.
Praktijkvoorbeeld: hoe een klant met pull bleef steken
Een klant van Smartflow had het goed voor elkaar: sterke SEO, wekelijks nieuwe blogs, duidelijke propositie.
Toch gebeurde er weinig.
Hij zei: “Mensen lezen alles, maar nemen geen contact op.”
We voegden een simpele pushcampagne toe: Google Ads gericht op zijn sterkste klantcase.
Resultaat: 3 nieuwe opdrachten in 2 weken.
Waarom? Omdat we de push gebruikten om het pull-verhaal op het juiste moment zichtbaar te maken.
Zo werkt een effectieve pull push strategie.
Wat is het verschil tussen push en pull marketing?
Push marketing betekent: actie ondernemen richting je doelgroep.
Pull marketing betekent: een merk bouwen dat mensen aantrekt.
Push is snel.
Pull is duurzaam.
Samen zorgen ze voor winst.
Push strategie voorbeelden
- Meta Ads met duidelijke CTA’s
- Retargetingcampagnes
- Direct mailings
- Webinars met aanmelding
- LinkedIn outreach
- Productplacement
Pushstrategie = zichtbaar zijn, op het juiste moment.
Pull strategie voorbeelden
- Blogartikelen die scoren in Google
- Waardevolle whitepapers
- YouTube-video’s over klantproblemen
- Reviews, testimonials
- Thought leadership op LinkedIn
- Klantcases op je website
Pull strategie = gevonden worden én geloofwaardig zijn.
Wanneer gebruik je push, wanneer pull?
| Fase klantreis | Push | Pull |
| Awareness | Ads, events, cold outreach | Blogs, SEO, social posts |
| Overweging | Retargeting, aanbiedingen, e-mails | Whitepapers, klantcases, downloads |
| Beslissing | Demo’s, actiepagina’s, telefoontjes | Testimonials, pricing content, FAQ’s |
Een goede push pull strategie volgt je klant, niet alleen je funnel.
Combinatiestrategie: push en pull marketing
De meeste bedrijven focussen óf op adverteren, óf op content.
Bij Smartflow bouwen we marketingfunnels waarin push en pull marketing samenwerken:
- Je trekt mensen aan met waardevolle content (pull)
- Je activeert ze via advertenties of e-mails (push)
- Je bouwt vertrouwen met reviews en klantverhalen (pull)
- Je converteert met retargeting en acties (push)
Deze combinatie noemen we ook wel het push pull model.
Voorbeeld van een strategie: lokaal én schaalbaar
Push en pull Groningen-model (lokale dienstverlener):
- Push: Google Ads gericht op ‘[dienst] Groningen’
- Pull: SEO-blogs over lokale trends en cases
- Resultaat: 4x groei in aanvragen binnen 3 maanden
Zo pas je het push en pull strategie model ook regionaal toe.
Veelgestelde vragen over push en pull strategie
Wat is een push strategie?
Een marketingaanpak waarin je jouw aanbod actief verspreidt.
Wat is een pull strategie?
Een marketingaanpak die klanten naar jou laat komen via waarde en zichtbaarheid.
Wat is push en pull marketing?
De combinatie van beide benaderingen, afgestemd op je klantreis.
Wat is een pull option?
Een aantrekkelijk aanbod (bijv. whitepaper, demo of proefperiode) dat mensen uitnodigt tot actie.
Wat zijn strategie voorbeelden voor push/pull?
Push: retargeting, cold ads. Pull: blogs, reviews, YouTube-video’s.
Vraag jouw gratis Smartflow Groeiplan aan
Twijfel je of je te veel duwt, of te weinig trekt?
Wil je grip op je marketing? Niet alleen bereik, maar ook resultaat?
Vraag dan vandaag nog jouw gratis Smartflow Groeiplan aan. Je ontvangt:
- Een analyse van jouw huidige push en pull balans
- Strategievoorbeelden op maat
- Concrete aanbevelingen voor meer leads
- Geen ruis. Geen verplichtingen. Gewoon een plan dat werkt.
Geen toeval meer, maar regie
Succesvolle marketing is geen toeval. Het is strategie.
Durf jij te kiezen voor een combinatie van zichtbaarheid én vertrouwen?
Dan is het tijd voor jouw eigen push en pull strategie.
Wij helpen je bouwen aan een merk dat wordt gezien, én gekozen.
